ソニー生命保険株式会社 山影弘嗣さん
カテゴリ： インタビュー 2008 年 10 月 17 日
あなたは「保険」という言葉を聞いてどんなイメージを持つだろう？
私は山影さんと出会うまで保険の営業マンのイメージは正直悪かった。とにかく保険を売りつけてくる、そんなイメージがあった。まさか私が保険に入るなんて・・・。
山影さんとの出会いは今から６年前。６年間ただの一度も「保険」の話をされたことはなかった。山影さんから多くの経営者を紹介してもらった。「青山さんにご紹介したい社長さんがいるよ！」「青山さんに講演をお願いしたいっていうひとがいるんだ」
私は山影さんに何もしてあげられていないのに、知り合ってからずっと私を応援してくれて、励ましてくれて、相談に乗ってくれて、アドバイスをくれる、そんな恩人だった。私は思った。山影さんのお客様になりたいと。「１５年間の積み立てで保険に入りたいんです！いいですか？」 山影さんはびっくりしていた。
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ある夏の日、大通公園のビアガーデン会場で司会をしていた私を観に、早くから並んでくれて１番前の席から応援しに来てくれた。「青山さん、コレ渡しに来たんだ」 びっくりした。青山夕香と名前が入っているうちわをプレゼントしてくれた。手作りで作ったうちわをくれたのだ。
感動した。１カ月に１度届く手書きのハガキも楽しみだったし、「悩み事はないかい？仕事はうまくいっているのかい？」という気遣いの電話にいつも励まされた。私が１番困っていたとき、仕事がなかなかうまくいかなかったとき、温かく見守ってくれたのは山影さんだった。
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山影さんは大学卒業後、神戸で社会科の高校教師をしていた。ホームルームの時間に、夢というテーマで話し合っていたとき、生徒から「山影先生の夢って何ですか？」と聞かれた。そのとき心の奥底にしまっていたはずの、プロゴルファーになりたいという想いが込み上げてきた。
「高校の教員もやりたかったけど、ゴルファーの夢があったのを思い出したんだよね。それで教員をやめて２年間という期限付きでプロになるために研修生になろうと決めたんだ」
奥さんも子供も養っていかなければいけないのは十分わかっていた。だから、２年という期限付きで夢を追いかけた。
支配人の秘書のような仕事をこなすことになり、お客様がいないときを見計らって打ちっぱなしをしたり、ハーフコースを回ったり練習に練習を重ねた。
「全力で挑戦して、それでダメだったら諦めもつく」 ２年間頑張ったがプロにはなれなかった。ゴルフ場で働いていた人の縁で、教育経営コンサルティング会社で働くことになる。ここで約５年間たった１人で北海道エリアを任されコンサルタントをしてきた。
ひと集めや人材育成など多岐にわたるコンサルを手がけた。結果のみの世界。報酬も年俸制。多くの経営者といい関係を築き、数字も着実に伸ばしていった。仕事は楽しかった。何の不満もなかった。だがここで運命の出会いをする。
ソニー生命の営業マンを紹介された。トップクラスの営業マンだった。保険のイメージがガラっと変わった。「保険ってなんて魅力的なんだろうって思った。ソニー生命の経営理念も素晴らしくて感激したし、何よりその営業マンがものすごく素敵なひとだったんだよ」
そのトップクラスの営業マンからリクルートされた。自分がコンサルティングしていた企業の売り上げを全てアップさせ、やるべきことをやり遂げて円満退社でソニー生命に入社した。
貢献＝報酬。お客様の満足＝自分の成功。２年間厳しく辛い研修期間を乗り越え、新人賞を獲得。晴れて一人前のプロの営業マンになれた日、涙がこぼれたと言う。
「忘れもしないよ。あれは北見から足寄に行く途中、２年間必死で頑張ってきたなと思ったら涙が出てきてね。限界に挑戦した２年間だった」
前職の仲間や出会った経営者に支えられた。ゴルフ場でお世話になった支配人もお客様になってくれた。ソニー生命で営業して５年間、１度も途切れたことなくコンテストにすべて入賞している。
年に２回表彰される、件数やコミッションを競うコンテストに毎回入賞できているのはすべてひとのつながり。ほとんどがご紹介。多いときで１日に４，５人と会っていると言う。大切なひとにこそ紹介したい！山影さんが素敵なひとなので、聞いていてものすごく納得できた。
転職はステップアップ。挑戦の連続。辛くてとか嫌になって仕事を辞めたことは１度もない。いつもとにかくがむしゃらに一所懸命、お客様のために、お客様のことを考え、喜ぶことを考えて動いてきたからこそ応援してくれる人が出てくる。
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山影さんから教わったこと。お客様のためにがむしゃらに一所懸命に動けば、お客様の心も動く。真のライフパートナーと呼ぶにふさわしいひと。山影さんは私の自慢のライフパートナーです！！！
